Вы хотите поделиться с нами горячими новостями в ритейле? Прислать новость

Аналитика

Жизнь-игра: «Юлмарт» вложит 1,3 млрд рублей в автоматы по продаже ходовых товаров


«Юлмарт» готовит к запуску новый проект — сеть вендинговых аппаратов нового поколения по продаже ходовых товаров. Инвестиции компании в проект могут достигнуть 1,3 млрд рублей. Автоматы будут установлены в центрах исполнения заказов компании. Первые автоматы появятся в конце этого года в Петербурге и Москве.

Охотники за трафиком

Как сообщил «ДП»  петербургский предприниматель Дмитрий Костыгин (совладелец сетей «Рив Гош», «Юлмарт», «Улыбка радуги», «Дефиле», Obuv.com),в случае удачного старта компания готова устанавливать аппараты по всей России, причем не только в собственных центрах исполнения заказов, но и на сторонних площадках в местах с высоким пассажирским потоком: на железнодорожных вокзалах, в аэропортах и морских портах.

По словам Дмитрия Костыгина, вендинговые аппараты нового поколения, по сути, будут выполнять функцию микроцентров исполнения заказов. Средняя площадь такого устройства — 100 м2. Речь идет об аппаратах с закрытой витриной, где будут храниться до 5 тыс. наименований самых ходовых малогабаритных товаров, например мобильные устройства, сменные картриджи для фильтрования воды, памперсы, бритвенные станки, батарейки и так далее. Конкретный ассортимент будет формироваться на основе данных о продажах в том или ином районе.

Привычка покупать 

«Мы хотим сформировать привычку покупать у нас, и в дальнейшем клиент придет именно к нам — но уже не за батарейкой, а, например, за компьютером или холодильником», — считают в «Юлмарте».

Аппарат будет подключен к Интернету и сможет обслуживать одновременно пять человек. На экране тачскрин можно будет выбрать интересующий товар и оплатить в терминале наличными или банковской картой, после чего покупку можно сразу забрать из специальной ячейки.

Кроме того, покупателям будет доступна функция резервирования товара в конкретном вендинговом аппарате через сайт.

Первые три устройства появятся в Петербурге — на Пулковском шоссе и Пискаревском пр., а также на Софийской ул. В Москве будет установлен один автомат. Первые четыре аппарата обойдутся компании в $800 тыс.

«Если проект будет успешным, то мы будем устанавливать аппараты во всех своих центрах исполнения заказов», — заметил  «ДП» Дмитрий Костыгин. По его словам, за 3–4 года компания планирует нарастить сеть до 3 тыс. аутпостов и центров исполнения заказов (ЦИЗ).

В настоящее время у «Юлмарта» 30 городских и три пригородных центра исполнения заказов и около 500 пунктов выдачи «Юлмарт Outpost». В 2015 году компания намерена открыть еще 20 ЦИЗов.

В дальнейшем «Юлмарт» готов устанавливать вендинговые устройства в местах с высокой проходимостью, в частности, на железнодорожных вокзалах, в аэропортах и морских портах.

«Если говорить о вендинговом рынке, то сейчас его  рентабельность недостаточно высока, зато высоки расходы на обслуживание аппаратов,при этом, отмечу низкую оборачиваемость.  Хорошие шансы в условиях близкого к стагнации рынка есть только у нишевых проектов с высокой степенью сегментирования:  продажа контактных линз, продажа молочной продукции», — рассуждает Тимур Нигматуллин, аналитик «Финам».  Если же говорить о проекте Костыгина, то здесь, по мнению эксперта, шансы на успех  есть. Новый бизнес «Юлмарта» запущен в рамках вертикальной  интеграции, и он  начнет генерировать дополнительную прибыль для основного бизнеса.

От рояля до булавки

Готовых технических решений, отвечающих задачам «Юлмарта», на рынке пока нет.

«Юлмарт» планирует взять за основу опыт зарубежных стран — лидеров по числу вендинговых аппаратов — США и Японии. В этих странах крайне высока стоимость человеческого труда и аренды в сочетании с высокой покупательной способностью населения, говорят в компании «Вендито».

Например, в США большой популярностью пользуются аппараты фирмы Grainger, продающие мелкие товары для строительства и ремонта в крупных торговых и бизнес–центрах, а в Японии встречаются целые улицы, вдоль которых выстроились вендинговые аппараты по продаже самых разнообразных товаров — от галстуков до легких туфель.

В России в последние пару лет ассортимент вендинговой торговли тоже расширяется. Получили распространение аппараты, торгующие цветами, зонтиками, линзами. В Москве появились даже кредитоматы, выдающие микрозаймы. Для рассмотрения заявки необходимо просканировать паспорт и иметь действующий номер телефона.

Но доля вендинговой торговли пока невелика. Так, по словам президента Национальной ассоциации автоматизированной торговли (НААТ) Бориса Белоцерковского, в России доля аппаратов нового поколения не превышает 3%, в Европе и США этот процент чуть выше — 3–5%, а в технологичной Японии — не более 20%.

По его прогнозу, их доля в среднесрочной перспективе в России будет расти, но не быстро.

В России рынок автоматизированной торговли насчитывает около 150 тыс. аппаратов, из них в Петербурге около 10 тыс. Причем 99% — это аппараты, торгующие продуктами питания. Российский рынок автоматизированной торговли в 2015 году составит 25–30 млрд рублей при незначительном росте числа автоматов, прогнозируют в НААТ.

Слоны и проблемы

«Вендинговые аппараты за $200 тыс. — это такие боевые слоны царя Пирра. Это дорогое, устрашающее конкурентов, но практически неприменимое оружие. Я не особо верю в перспективность этого проекта.Чтобы проект выстрелил, товар должен быть негабаритным, но высокомаржинальным. Гораздо более грамотную идею осуществил Media Markt со своими виртуальными витринами в московском метро», — заметил «ДП» Леонид Довладбегян, директор интернет–магазина «220 вольт».

По словам Ильи Черноока, гендиректора компании «Вендито», идея интересна тем, что рассчитана на импульсный спрос, кроме того, мелкая электроника позволяет ставить высокую наценку. В среднем срок возврата инвестиций для вендинговых аппаратов составляет 2–3 года, то есть оборот одной точки «Юлмарта» должен быть 1,5 млн рублей в месяц.

Только в столицах

В России проект «Юлмарта» рассчитан только на Москву и Петербург, так как в остальных регионах у населения низкая платежеспособность, считают эксперты.

«Успешный вендинговый бизнес требует масштабного развития, поскольку экономика проекта начинает работать с большого количества аппаратов. А такой масштаб влечет за собой сложности с управлением ими и требует серьезных логистических решений, связанных с поставкой товара, мониторингом, антивандальными мероприятиями. Кроме того,  нужно озаботиться построением серьезной управляющей компании, что довольно непросто», -заявил порталу arendator.ru  Роман Гусейнов, коммерческий директор компании «Торговый Квартал Менеджмент».

 

 

 

Facebook By Weblizar Powered By Weblizar

Retex_230_300