Вы хотите поделиться с нами горячими новостями в ритейле? Прислать новость

Аналитика, Из жизни продающих

Любовь и золото: что дарили российские мужчины в День всех влюблённых

Компания «Адамас» выяснила выяснила какие ювелирные изделия пользуются повышенным спросом в День всех  влюблённых и в каких городах страны мужчины предпочитают  дарить  своим избранницам ювелирные изделия.

Февральский конкурент

У традиционных гендерных праздников: 23 февраля( подарки для мужчин) и 8 марта(подарки для женщин) появился серьезный конкурент-  14 февраля(День всех влюбленных).  В этот день пыль с кредиток сбивают не только кавалеры , но и прекрасные дамы.

По данным аналитического исследования компании «Адамас»,  в преддверии 14 февраля спрос на ювелирные украшения стабильно растет уже третий год подряд. Так, в  2014 году продажи выросли более чем в 2 раза; в 2015 году — в 2,5 раза, в 2016 — в 2 раза.

Примечательно, что максимально яркий всплеск продаж ювелирных украшений к 14 февраля пришелся на прошлый год, когда влияние кризиса было максимальным (при этом именно с февралем большинство экспертов связывают резкое изменение потребительского поведения в сторону экономии). Возможно, дополнительный импульс ювелирному ритейлу обеспечила сложившаяся в тот момент конъюнктура рынка.

Декабрьский ажиотаж 2014 года на потребительском рынке и его отголоски в январские каникулы способствовали тому, что к февралю покупатели  уже «затоварились», удовлетворив большинство потребностей (в частности в бытовой технике, гаджетах и других «потенциальных подарках»), поэтому давление фактора «рациональной пользы» при выборе подарка было значительно ниже.

В 2016 году День Святого Валентина в ювелирном ритейле прошел по традиционному сценарию: спрос стабильно рос в течение всей предпраздничной недели, а пик продаж пришелся на 13 и 14 февраля.  Это доказывает,  что несмотря на кризис и падение доходов населения, ювелирное украшение осталось популярным подарком ко «Дню всех влюбленных».

А дарит кто? 

Доля мужчин, покупающих ювелирные украшения, в преддверии Дня всех влюбленных растет  с 25-30% в «обычные» дни до 35-40% в  праздничные (тенденция, наблюдаемая из года в год). Наиболее активный прирост демонстрирует  аудитория в 25-35 лет, в то время как доля мужчин старше 45 лет остается стабильной, что в целом подтверждает мнение экспертов о праздновании 14  февраля преимущественно в молодежной среде.

 Серьги лучше, чем кольца? 

Вопреки распространенному мнению, такой критерий как наличие сердца в дизайне украшения, на практике является второстепенным. В целом покупатели отдают предпочтение «золотой классике». Не подтвердилась и гипотеза о том, что самым популярным подарком ко Дню всех влюбленных является кольцо.

Продажи колец к 14 февраля вырастают примерно в 2 раза, но доля данной категории в общей структуре остается на уровне стабильных значений.

Наиболее востребованные  украшения «в подарок» — это подвески, шармы и серьги (демонстрируют максимальный прирост и внутри категории, и в общей структуре продаж). Таким образом, можно сделать вывод, что самые популярные подарки —  «безразмерные», приобретаемые с расчетом преподнести сюрприз. Из года в год эта тенденция сохраняется, незначительно меняется лишь процентное соотношение.

Так, например, в 2016 году продажи подвесок в преддверии Дня Святого Валентина выросли в 2,4 раз (в 2015 — в 3 раза), шармов — в 2,3 раза (в 2015 году — в 2,4 раза), серег — в 1,6 раз (в 2015 — в 2,2 раза).

На фоне регулярных тенденций аналитики «Адамас» выделяют  нехарактерный всплеск продаж часов в 2015 году — более чем на 70%, что, по нашему мнению, еще раз подтверждает предположение о «вынужденном» притоке в ювелирный ритейл мужчин, которые при прочих равных предпочли бы «полезный» подарок красивому.

В исследовании особо подчеркивается, что подавляющее большинство мужчин выбирают в подарок украшения с вставками нейтральных цветов (бриллианты, фианиты) — в преддверии праздника цветные драгоценные и полудрагоценные камни уступают им  20%, возвращаясь к стабильным значениям с наступлением будней.

Экономят ли покупатели в кризис?

Цена не стала принципиальным критерием выбора подарка.  В частности серьги уверенно входят в топ «самых популярных», несмотря на то, что априори являются более дорогой позицией,  так как это парное украшение.  Еще одна тенденция: покупатели золота не переориентировались на серебро: доля продаж серебряных украшений остается стабильной (в количественном выражении увеличивается в 2 раза).

Средний чек в категории серебряных украшений к 14 февраля примерно на 15% выше классического, а  «золотых» подарков  в среднем на 10% ниже «классического». Авторы исследования связывают это  с «силой повода».

«Выбирая подарок, например, ко Дню рождения или иному событию, которое имеет «высокий вес» в сознании покупателя, акцент делается на «долгосрочных» критериях: «на память», «не выйдет из моды», «на любой случай», в то время как 14 февраля им важно просто сказать подарком «я тебя люблю», — отмечается в исследовании.

 «Самые влюбленные»

По данным «Адамас», в 2016 году предпраздничные продажи  в регионах России по показателям прироста опередили столичные примерно на 15%. Наиболее высоким спросом ювелирные украшения пользовались в Поволжском федеральном округе (наименьшим — в Сибирском). Тройка городов-лидеров по ювелирным подаркам представлена Волгоградом, Екатеринбургом и Ростовом-на-Дону.

 

Как проводилось  исследование?

В основе исследования — данные компании за последние несколько лет в масштабах России (регионах присутствия АДАМАС). Был проанализирован характер изменения спроса в течение предпраздничной недели, непосредственно в день праздника и, для оценки чистоты эксперимента, — неделю после 14 февраля, в течение которой влияние «праздничного» фактора минимально.  Ключевой задачей проекта стала статистическая оценка экспертных гипотез и ответ на актуальные вопросы: стал ли День всех  влюбленных в России поводом для ювелирного подарка? Отразились ли кризисные явления на покупках ювелирных украшений к празднику? Какова аудитория «праздничного» спроса? Что покупают россияне в подарок на 14 февраля?

Facebook By Weblizar Powered By Weblizar

Retex_230_300